――AOC 2010年“行者常至 千万启航”渠道大会誓师全新目标

引:过去一年世界上发生了什么?过去十年发生了什么?明年和下一个十年又会发生什么?经济危机、战争不断、环境恶化……似乎成了最热门的关键词。不过,面对中国经济与政治实力的与日俱增,面对全球化“中国制造”向“中国创造”的转型,我们看到了一个充满机遇的发展中的世界;面对难关,有能力的企业把握机遇乘势而起,通过努力成就辉煌,成为创造产业神话的领导者。晏子云,“为者常成,行者常至”,把握机遇,永不放弃,也许才能创造历史,启航未来。一切,也许只在瞬息之间。

2009年1月,主题为“行者常至 千万启航”的2010年AOC渠道大会在有着人间天堂美誉的澳大利亚悉尼隆重举行。艾德蒙科技总裁段振华、艾德蒙科技亚太区总经理禚春磊、AOC品牌中国区销售总经理周伟君、AOC品牌澳大利亚区总经理简怡君等高层领导,与来自全国12个大区的销售经理及经销商代表共聚一堂,参与并见证了2010年艾德蒙科技“航母”启航的誓师仪式。

“行者常至 千万启航”2010年AOC渠道大会在澳大利亚悉尼举行

会上,段振华总裁对艾德蒙科技及AOC品牌2009年的整体运营情况作了总结,在充分肯定成绩的基础上,对2010年销售及品牌策略进行了整体战略部署。2009年,艾德蒙科技完全达成销售预期,在国内再次实现了50%的高增长。面对2010,艾德蒙科技更提出了让业内震惊的1500万台销量目标,堪称真正的“航母级”企业,将在显示市场中正式打响“领航”之战。

来自AOC品牌中国12个大区的销售经理在渠道大会上共同立下“军令状”,大家对AOC 2010年的发展目标颇有信心并倍感荣耀――出色的核心战略部署、独到的竞争模式、过硬的产品品质、优秀的管理团队、紧密的渠道合作伙伴和杰出的渠道运营、管理模式,是AOC能够在短时间内飞速提升,实现由一个不知名的小品牌变身为显示行业巨擘的关键法宝。

艾德蒙科技总裁段振华总结业绩并定制2010年全新战略及目标

逆势上扬

来自权威数据调查公司Display Search的数据表明,虽然液晶显示器面板相对大尺寸液晶面板而言是一个较成熟的市场,但2009年前者出货量较2008年仅成长了2%,与2007年持平。而笔记本电脑与上网本用面板合计出货达1.75亿片,2009年年成长率约25%。电视面板表现最为亮眼,成长达45%,共出货1.63亿片。可以看到,显示器需求的冷淡与其他产品形成了鲜明对比,这在一定程度上势必造成上游面板产能的偏移,也成为2009年整体液晶显示器产业低迷的根源。

面对如此“萎靡”的产业格局,艾德蒙科技似乎看到的并不是“压力”,而是“机遇”。段振华总裁表示,包括旗舰品牌AOC在内,2009年第一季度, 艾德蒙科技取得同比增长49%的优异成绩;2009年上半年,其实现销量突破440万台,同比增长86%;截止2009年12月,艾德蒙科技全年实现总销量812万台,跑赢市场“大盘”,又一次实现了全年同比增长50%,占据了国内显示市场份额的近40%――这一连串的数字,不但表明艾德蒙科技在2009年逆势增长实现了品牌飞跃,更说明其独到的商业模式已经取得了巨大成功,在找到自身发展道路的同时,更表现出艾德蒙科技出色的市场敏感度及产业掌控力。

AOC品牌中国区销售总经理周伟君详细部署2010年渠道销售工作

深化战略

“行者常至 千万启航”作为AOC品牌、渠道2010年的主题,将贯穿产品设计、采购、营销、服务等环节。配合这一策略规划,AOC将进一步诠释“致远战略”在新时期的重要作用,本着将AOC品牌“做大、做强、做富、做久”的基本理念乘风破浪。

“致远战略”不仅规划了AOC未来的发展路线,更为其布局了完整的“航母战斗群”,从多方面全力保障AOC的顺利“启航”,最终实现市场“领航”。2010年,“致远战略”再次加强产品设计创新、增强时尚科技感,更强调营销体系的优化整合,大力支持渠道共赢建设,扩大品牌覆盖率的同时,以诚信为本,打造AOC差异化的竞争模式及时尚、实用主义,更要为行业用户及消费者提供更加周到、实用、实惠、优质的产品。同时,AOC将以提升渠道伙伴信心及凝聚力为基础,确保AOC品牌的业绩提升,更为艾德蒙科技整体销量“破千万”保驾护航。

AOC乃至整个艾德蒙科技的成功,主要取决于“模式”的创新。用段振华总裁的话来说,就是:“我们要走一些别人不会走、不敢走、没走过的路。” AOC用自己的“模式”不断探寻着行业中的“蓝海”,将激烈的竞争压力及恶劣的市场环境逐级化解,成就了自身“旗舰品牌”的领航地位。

渠道制胜

2009年,显示器市场经历了面板的先涨后跌,价格意外反打等“突发”事件,同时,外部经济大环境并不乐观。在多方面的冲击下,面对种种压力,AOC与渠道伙伴通力合作,化解了各种阻力,依然取得了高增长的出色成绩。

AOC品牌事业部销售总经理周伟君对此深感欣慰,并高度赞扬了AOC团结、专业的渠道团队,对渠道伙伴的优势执行力更是褒奖有加。她表示,2009年在AOC“优化海鲜模式”、“落实影子计划”、“精耕终端网络”、“扎根城乡绿野”的渠道重点策略上,销售团队及合作伙伴全力以赴,紧密合作,克服了困难,顶住了压力,几乎全部实现了100%的任务达成率。

其实,2009年AOC整体渠道工作取得的最大成就并非业绩。通过实战,AOC培养出了更加专业、高效、团结、过硬的渠道队伍,真正实现了双赢甚至多赢。在双方的努力下,不但渠道队伍的整体信心与士气得到了加强,达成了更默契的凝聚力与执行力,更让AOC业绩得以大幅提升,品牌再续辉煌――这也是AOC能够迅速领跑显示器市场的坚实基础。

AOC艾德蒙“航母”全速启航,向着“千万”目标进发

战术升级

国内分析师预测,中国市场2009年LCD显示器销量近2500万台,2010年销量将有望突破3000万台,同比增长超过40%――这一数据表明,2010年中国显示市场将迎来更大的发展。周伟君对2010年AOC渠道策略规划进行了详细阐述,在保持之前工作重点的同时,明确提出2010年的工作主线:在“致远战略”的带领下,实现产品技术、渠道零售和市场品牌的全面链动,加大渠道投入力度的同时,更提供多种措施协助渠道伙伴良性发展,并保障渠道有序运行,增加渠道凝聚力,创造更大成绩。

在具体措施上,AOC将通过策略引导、政策协助、资金融入、细分行业、专项支持等手段,大力提升渠道战斗力及凝聚力,并为消费、行业等不同终端提供更好地支持,更好地鼓舞渠道士气。

同时,AOC还定制了全新的“四大纪律,十项注意”作为渠道管理新标准,包括“一个追、两个有、三个打、四个不”。一个追:追求致远,永不言败,力争市场占有率第一;两个有:有一致性,有执行力,保持团队合作精神;三个打:能打、善打、耐打;四个不:不左顾右盼、不算小账、不怀疑、不开小差。新的渠道管理战术强调渠道团队及合作伙伴应严于律己,提升团队合作精神,杜绝不安全隐患,并将提升渠道团队精神与韧性作为首要任务,借以提升整体渠道战队的攻防能力,与AOC一同实现共赢。

最终,AOC还将在2010年引入全新的“反潜巡航”机制,坚决打击部分渠道中存在的不规范行为,严格保障渠道向着良性、有序的方向发展,确保渠道伙伴的利益能够得到稳定保障。

AOC品牌中国区销售总经理周伟君给各大区销售经理颁“军令状”后合影

全新投入

2010年,在产品技术方面,AOC将继续触摸顶尖科技,打造差异化、时尚化、艺术化产品,并全面布局WLED背光技术,积极推行绿色与科技相融的“自然”理念,开创显示新时代;在加、电脑一体机等产品投入,丰富产品线的同时,AOC还会加强网吧及行业产品规划,并定制专项小组保障产品相关销售及服务体系良性发展;同时,AOC将进一步打造多媒体、多功能及功能的全新娱乐型产品;渠道方面,AOC将继续积极维护与支持合作伙伴外,加大提高渠道建设,保证渠道伙伴的优势成长,扩大占有率,并切实维护渠道零售店面的根本利益,加大奖励幅度,让整个渠道发展的根基更加牢固。未来,AOC将加强店面投入及管理,预计增加40% “金牌店”、60% “银牌店”、90% “绿叶店”,全面提升优质渠道占有率,为渠道伙伴提供更多支持;2010年,AOC品牌整体形象将有更大改观,在整体品牌策略上更一致、更顺畅,凸显“领航”气势。

2010年金融危机将逐渐缓解,艾德蒙科技乘势发力,欲以全新的品牌姿态成就“千万级”的品牌价值,成为显示行业中真正的领军人。“行者常至 为者常成”,品牌的突破来自锲而不舍的努力。AOC以广阔的胸怀承载“视”界,以独到的见解把握时机,以专注的态度打造品牌,以诚挚的热情携手伙伴。对AOC来说,2010年是一个“元年”――在进行全新定位、重塑自我的同时,AOC将在积极整合产业格局的基础上,利用优势竞争模式及渠道战术,探寻更辉煌的全新“视”界,向着“更大、更强、更富、更久”的品牌目标继续迈进。我们看到,一支庞大的“航母”战斗群升锚出海,正向着“千万”目标全速启航!